O ICP deve ser definido de maneira precisa e detalhada, baseando-se em dados e características-chave que indicam o retrato do clientes qual melhor se beneficiam da soluçãeste oferecida através empresa e que têm maior probabilidade por converter e gerar valor ao longo do tempo. Data quality in B2B market research https://raymondzecey.digitollblog.com/32871459/5-dicas-sobre-b2b-comércio-você-pode-usar-hoje